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“刀锋计划”有三大核心：开放、融合、赋能。那么，这三大核心究竟隐藏着什么样的“干货”呢？

“刀锋计划”有什么干货？

首先，开放，是指打造开放的企业级合作伙伴生态圈。一方面，联想希望建立开放的、服务于行业客户的生态系统。

另一方面，联想还希望继续打造开放的合作伙伴生态圈，与具有潜在方案、技术、客户能力的合作伙伴携手抓住机遇，共赢发展。

其次，融合，是指深度融合现有渠道，并建立更加完善的渠道体系。其目标是，建立拥有12000+家的联想渠道体系，培养销售及业务稳定的合作伙伴5000家。

具体的做法包括三点：保持原渠道架构不变，渠道可做企业级双产品及PC业务；建立经销商销售体系，支持经销商拓展客户，实施“号角计划”，对经销商实施四重奖励；成立企业级核心顾委会，共商业务策略及发展大计。

最后是赋能，是指全面赋能合作伙伴。联想“真金白银”进行投入，预计2015总投入2亿多元，涵盖了客户推介会、客户活动、渠道培训等等。

为此，联想从两个方面着手推进：在提升管理和专业技术能力方面，联想陆续推出了企业级服务商操盘手集训营、经销商总经理特训营、蓝翼俱乐部、大比武、新锋训练营等活动；在沟通平台搭建方面，通过APP、渠道门户网站、分产品网站进行定向覆盖。值得一提的是，蓝翼俱乐部的用户数量从最初的23000人增长到35000人。

和联想合作有什么好处？

联想希望招募以下三类渠道：第一类渠道是各区域有资金实力有渠道覆盖的分销型渠；第二类渠道是各区域SI/ISV渠道及客户型渠道；第三类渠道，是所有经销商渠道，包含1-3级和4-6级市场。

那么，对渠道伙伴而言，同联想合作究竟能得到什么样的好处呢？ 为此，联想给出的答案是，与联想合作可以得到八大支持，我们来具体看一下：

一是资金信用金的支持，和外企相比起来，和联想合作能得到更多的资金信用金支持。联想今天之所以能团结如此之多的合作伙伴，并让很多伙伴做大做强，是联想长期以来大力支持的结果。

二是更丰富的产品支持，目前联想旗下ThinkServer和System x两大服务器品牌具有极强的互补性，可为合作伙伴提供最为完善、灵活多变的产品组合。在未来一两年之内联想的产品广度、深度还会持续的增加。

三是技术实施培训支持，联想的技术培训可以直接落地，除上面提到的培训内容，联想也一定会继续找出更多的办法、更多方式服务于渠道伙伴，为渠道伙伴提供更多的技术培训，增强技术实力。

四是公司管理培训支持，今年联想针对伙伴的管理能力建设方面，已经推出过企业级服务商操盘手集训营搞了3场，共有200+人参加；除此之外，经销商总经理特训营搞了8场，共有300+人参加。

五是客户开拓支持，联想针对渠道伙伴还提供了客户开拓支持，这不仅仅是简单的彩页宣传类的支持，关键的是联想长期以来和国内客户有着良好的合作关系，这些都能帮助渠道伙伴实现赢单的可能。

六是信息实时交互云平台支持，如上面提到的，联想在沟通平台搭建方面，实现了APP、渠道门户网站、分产品网站进行定向覆盖，能第一时间将信息传递给合作伙伴。

七是区域市场竞争信息支持，联想在全国有众多的大客户业务代表、这些业务代表每周都要进行10-12次的拜访客户，对客户的需求信息有很多掌握。联想愿意拿出这些信息和合作伙伴一起分享，这样大家可以扩大生意规模。

八是半年助长期特殊政策，即联想可以点对点对合作伙伴进行支持，根据合作伙伴不同的情况和需求，在不同的业务层面进行不同方面的支持。

可以拿到那些武器弹药？

联想提出四大方面的策略，一方面解决和渠道伙伴的生意“边界”划分问题；另一方面则充分满足合作伙伴对产品、方案和服务的期待。

首先是新模式，新体验，这是联想渠道策略中的重点，其核心包括推出划区而治、锁定经销商；SP将聚焦客户经营；System x原来的渠道渠道体系由“钻金银”变为“钻金”，承担区域分销职能等等。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理 刘征

与此同时，联想将从产品、销售团队及客户三个方面做新的优化，同合作伙伴一起解决客户的需求。针对企业级Name客户，企业级大客户团队将负责企业级产品、方案的销售；针对企业级非Name客户和桌面级全体客户，大客户团队将用全产品线满足其需求。

其次是新产品、新组合。是指在产品层面，联想拥有业界最全的企业级端到端产品线阵容。企业级产品方面，涵盖了服务器、存储和网络；桌面级产品方面，包括商用台式机、笔记本、工作站、打印机、特殊行业的终端定制产品等；企业级移动互联产品方面，联想拥有目标店面展示、互动课堂、金融展业、移动执法的的10寸、7寸大客户专属平板电脑以及多模体验的明星YOGA系列平板。

值得一提的是，联想已经逐渐塑造出“企业级方案专家”的形象，解决方案专家团队和产品专家团队两支队伍已经搭建，能够满足基础架构优化和基础架构进化两个方面的用户需求。同时，在目前最为热门的云计算领域，联想也有面向未来云计算发展非常清晰的技术演进路线，在IaaS、PaaS、SaaS三个层面都已经做好了技术和产品的准备。

其次是新云图、新力量。是指在云计算领域，联想联合微软混合云策略，打造了一套兼顾安全需求和业务灵活性需求、可以在私有云和公有云之间轻松转换的ThinkCloud Hybrid混合云方案。与此同时，联想还与Nutanix达成战略合作，双方将共同为客户构筑基于超融合架构的下一代数据中心。

最后是新服务、新保障。是指在传统IT方面，联想通过产品+项目，可以做到成本优化；而新IT方面，联想通过平台+服务，可以做到提升用户价值。总而言之，联想可以凭借优势资源整合，带给渠道伙伴更多的“武器弹药”，加速伙伴拓展商机，赢得更多的生意和市场。