一样的保险为什么支付宝上买要便宜很多？

本人是保险公司的，有近9年的保险管理经历，最近几年一直从事互联网保险，前几年支付宝一般是上一些短期的旅游、退货运费、理财型的保险，最近几年开始推广保障型的的保险了，这可能也与保险要求的“保险要姓保”的政策趋势有关。

工作中有同时接触支付宝保险，因为我们公司也有产品上支付宝渠道。了解下来，我认为支付宝价格低的主要原因有以下两点：

第一：在支付宝上卖保险不是随便一个保险公司的产品都能上去卖的其采用的形式是：招标模式

一般情况下，支付宝把想要的保障内容、条款大致列出来，放给各保险公司，让大家设计报价，然后各公司来竞价，保障最全，价格最低的中标。

所以，这是一款在上市前，就经过殊死搏斗的产品。

当然，保险公司也可以主动来找支付宝，把自己认为足够有影响力和优势的产品给支付宝评估，毕竟，在初期，支付宝也希望通过这种价格、性价比优势打出自己的渠道品牌。

第二：优质而庞大的客户群体这是事为什么保险公司拿如此低费率的产品在支付宝上卖的原因？这与支付宝的用户群体有很大关系。

支付宝有4亿多活跃用户，且80后、90后占绝大比例，客户人群大都是在35岁以下，即非高发病人群，带着强劲的客户画像，以及支付宝自身的巨大流量，其议价能力的优势极高。

同时，在投保中，支付宝用户只能选择为自己或子女投保，也就是说，高龄高风险的投保客户比例被筛选剥离，进一步降低了高风险客户的比例。

都是年轻人购买，年轻人的发病率很低，而市面上的产品，是针对所有年龄段的，承担的风险当然不一样。

第三：这个是支付宝天然的优势，就是渠道成本支付宝相当于就是个大的分销渠道，其减少了分支机构、代理人队伍、中间商等很多渠道的成本（这是阿里淘宝最擅长的嘛），将这些成本都省下来，保费最少省个30%是分分钟钟的事。再加上前面两条原因，支付宝保险便宜，也就有他的道理了。