如何提升店内流量?——这将是每个淘宝卖家终生必修课。 视频转码中... 自定义封面
这里我暂时将问题范围缩小在“平台内部”,平台内包含三个流量板块:免费流量、付费流量、活动流量。
而每一种流量板块,细分下去又有不同入口。如上图;这每一个“入口”的流量获取方式又不一样,这些流量入口所能给“产品/店铺”所带来的价值也各不一样。
所以,很多掌柜都在苦恼“我没有流量”的同时,更没有去思考“本质”:
我需要哪种流量?
哪种流量能够给我带来良性进展、持续稳定的发展?
我又该怎么获取这个“良性进展”的循环?
对绝多数掌柜而言的流量,基本为“自然搜索流量”,那么你必须就得了解两个层面:
首先是自然流量的结构组成,这将清晰你接下来要玩的套路;优化产品也好、刷也罢。
其次是平台的竞争机制,这将让你清晰的理解每个平台的生存法则,并不是你店铺或产品优化了就行了,而是符合淘宝竞争标准、机制。
只有将上述问题本质了解了,才会有更准确的对症下药;否则,盲目操作,那会死的更快。
正如视频中所言:
一个淘宝店铺也好、单品也罢,不管处于什么阶段、什么高度,想得到稳健良性的发展,那肯定离不开“淘宝免费流量”;
而“淘宝免费流量”中,深受卖家们青睐并为之头疼的又肯定要数“自然搜索”、及兴起的“手淘-猜你喜欢”两个流量入口。
那么接下来;我将详细剖析视频中没能阐述完整的“自然搜索流量”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度。(如您有不同见解、疑惑,欢迎评论区共同探讨、交流,为帮助更多的电商爱好者少走弯路。)
“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”,从而形成“访客/流量”。标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光;但如果你的店铺权重较低,即便产品包含“关键词”,也很难被顾客看见;
所以这个阶段店铺的单品,应从两个角度去思考:选择竞争相对小的环境(PC端)、选择产品匹配性高的精准长尾词。
当顾客看到你的产品,通过“主图”文案或视觉所刺激,产生“点击”行为,这就是我们常说的“访客/流量”。
如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传,那基本“点击”无望,瞪眼看天:等。
“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”,同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。“关键词权重” 分为三个层面,
一是“初级体验”(人气)、
二是“中级体验”(转化)、
三是“完整体验”(收货/五星评价);
所以,
“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”(被顾客搜索并且看到),“完整体验”行为一定要重视;我分享的淘宝shua单“黑搜/白搜”,就是基于这个原理。
“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始,尤其重要;顾客(淘宝账号)一系列的消费行为,将影响“关键词”的展现人群,所以“人群”与产品的相关性密不可分。
“单品产出价值”又细分为:单品总产出(销售额)、流量入口价值(哪个流量入口产出多就侧重哪个);
以上公式,仅是个人职业生涯所揣测,并无平台官方标准。这类基本的“自然搜索”思维框架,它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑;
而这些,只要你谨记在心,经营店铺、操作单品就会思路清晰很多;“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考,你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠!
在做标题时,通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”,
因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重;在产品不具备“核心竞争力”的基础,不要去复制别人的标题;否则,你连炮灰都很难当上。
多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页,提炼产品核心竞争点,
这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买,从而累积单品的初中期权重。
多重视顾客的消费体验,如咨询、收货、产品实质呈现效果等;
这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
当然,以上仍是大致思路,具体实操细节还需要结合你对shua单、对数据分析的理解去实践;
篇幅有限,暂时就写到这里。如果觉得对你有帮助,劳烦动个小指头点个“赞”;以便老花以后继续完善修整!
关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识,希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
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