跨境电商独立站最大的难题是不是没有免费的自然流量？

我从06年开始做淘宝，08年开始转向跨境电商，速卖通、阿里国际站、eBay、亚马逊以及wish、shopee和lazada都有涉足，现在专注做亚马逊和独立站。

独立站的优点很多，比如：

1.不像亚马逊这些平台有各种严厉的规则来约束，独立站非常自由，基本不用怕被封店，也不用怕跟卖和各种恶搞；

2.没有交易佣金（某些独立站系统会收取小量佣金），利润更高；

3.可以获取客人信息，便于维护，提高粘性，促成复购，形成粉丝群体；

4.绑定独立域名，店铺页面自由发挥，更适合品牌推广，树立品牌形象。

但是相对亚马逊这种顶流平台，独立站也有很多不足：

1.不像亚马逊本身就是一个巨大的流量池，产品会得到很多免费的自然流量，特别是排名靠前以后，广告投入很低。独立站最大的问题就在于此，所有的流量都要靠自己想办法引入，通过在facebook、谷歌等网站投放广告来引流，而且转化率通常都较低。

2.人们喜欢在亚马逊购物，很大程度是基于对这个平台的信任，基于这个平台对买家的保护，遇到假货、次品甚至单纯不喜欢就可以无条件退货，所以付款非常放心。反观独立站，消费者初次下单是缺乏信任的，担心买到假货次品，担心无法维权，付款之前都会比较犹豫，没有在亚马逊付款那么干脆。

3.在亚马逊购物，FBA是出了名的又快又好，但是在独立站，你无论是做dropshipping还是自发货，都要面临一个发货的成本核算和时效服务问题，这方面的用户体验是很难跟亚马逊FBA相提并论的。

4.做亚马逊精品模式，可能只需要专注打造一两个爆款就够了，但是做独立站，如果不是dropshipping模式，你需要足够多的sku才能够撑起一个网站，这样的话无论是精力时间还是资金上的投入都不会低。

以上是我关于独立站粗略整理的优缺点，总的来说，我还是非常看好独立站。

我是西帅，持续分享亚马逊跨境电商经验知识，欢迎关注。