婚纱影楼行业有哪些内幕？拍婚纱照需要注意什么？

1、婚博会80%都是不靠谱的

关于各类“博会”相信很多人都接触过，甚至有商业的来往过，这些地方都是给钱就上，成交量大，加上这种商业模式曾经很流行，所以最后形成了很大一部分的商家靠婚博会生存，这样问题就出来了。

在婚纱摄影行业，上婚博会一般会有几类。

第一、大影楼，每年都上，听说是政府让必须上，这类商家一般没什么问题，大品牌嘛。但这些只占小部分

第二、靠婚博会生存的不大不小的影楼和工作室，每年的单几乎都是一年4届婚博会，而且订单比较集中，这样就会导致行业出现了一种显现，从婚博会下来后，开始大量招零时工或不合格技术人员，不管技术如何，招来消化了客户在说，所以新人在选择这类公司的时候就要注意了。

第三、小的不能再小店，不上婚博会就要死的店。这种店在婚博会有明显的特点，就是占的展位特别小，而且在犄角旮旯，在业内有几个这样的店，做的连曾经的门店都租不起了，最后搬来搬去搬到了居民小区，然后靠婚博会赚点饭钱。这类店明显标志就是：展位小、公司在租金廉价的民宅

2、团购90%几乎可以用欺诈来说

关于团购这块，我就站在业内市场部的角度来说吧。

目前北京的商家有这么一群特别的商家，他们被业内统称为“团购店”大都集中在“双井桥”附近，这些店都是业内几个老板一块出钱开N个专门上团购，用极具诱惑力的价格和购买的样片或直接盗用其他公司的作品来吸引客户，由于客户都不是业内的，几乎对作品真假做不出判断，以此来欺骗客户，然后招聘廉价的技术人员应付消费者，只做一次性生意。

那么如何避免这些团购商家呢？

很简单，除了“大众点评团”以外的团购都别去，虽然美团等团购在互联网业内做的很大，但是结婚这块由于不是重点行业所以做的都很烂。

为什么说大众点评要除外呢？也不是说大众上没有团购商家，但是由于大众一直在我们行业内做的不错，而且价格收费高，团购店比较难进入，但现在大众上也有20%是团购店，消费者只要结合点评内容和点评排名这块还是比较容易识别出来的。

3、行业60%商家样片都不是自己拍的。

在这个行业有一个恶俗，就是一些小商家为了私利，经常会去上海婚博会或者同行业技术大牛的公司购买样片。

甚至一些商家在上团购的时候，展示给客户的作品，都是购买的，这样的信息大量存在，新人们要谨慎了。 这种情况大量出现在所有团购平台上，和中小工作室和影楼行业。

解决方案：1、不要选择团购 2、看商家客片 3、样片请商家出示原始大小（不出示涉及欺诈消费者）

4：如何选择好的婚纱摄影店：

从以下几个方面选择：

A、参考样片，重点看客片。（样片业内存在严重的购买现象和请优秀摄影师拍摄等问题，只有能拍摄出大量好的客片才是最重要的）

B、看网络口碑：建议从3个渠道： ①：百度搜索公司名称，看结果。 ②:微博搜索公司名称看结果。 ③：大众点评。就目前互联网环境来说，大众点评的评论还是相对公正。

C、看网站：婚纱摄影行业每个公司都很重视自己的网络宣传，所以网站的美观和作品的使用直接体现公司审美和做企业的态度，如果网站上连作品都能变形，这样的公司就直接淘汰掉。

D、是否有隐性消费：服装不能全部穿、睫毛需要付费、安瓶需要付费，这样的公司万万不可选 E、看地理位置：如果在居民小区里，要慎重。除非你们认识。想想吧，除了不可靠之外，技术好的技术谁愿意去那些店工作？

5、这个行业没有什么真正连锁。 全国这个行业也没有真正的直营连锁和加盟连锁，大家看到的金夫人、蒙娜丽莎什么的，都不是连锁，老板之间都互相不认识，顶多就是互相之间买过样片而已，而且这些商标都注册不了了，金夫人在南方可能还有几家直营店，具体几家不太清楚，但也不多。蒙娜丽莎就在北京有一家，在西安有一家，其他的都跟这2家没有关系，什么概念店，什么旗舰店，都是坑人的，跟真正的蒙娜丽莎没有任何关系。

6、各种几百块钱（500元以下）的个人写真团购，都是极其不靠谱的 在一线二线城市，凡是做的特别不好的店，然后为了不倒闭只能去做做低价团购来勉强生存，他们大部分后期都是老板亲自上，随便修修。拍摄要么是老板上，要么就是助理都不如的不专业摄影师来拍。在这个行业，好点的摄影师工资都上万，非常普通摄影师一月下来也5千左右，助理都1500底薪，他们这种平时团购个几百写真的公司能招到好摄影师吗？ 好的后期设计价格比摄影师都贵，在加上化妆师，1组下来一个月成本就3万左右，一对一拍摄每天拍摄一组500快写真，他不得赔死了。而且这种小工作室一般都集中在北京双井桥一代，现代城有几个，或者民宅里，海淀区的民宅也有好几个，都是行业内的蛀虫，业内互相聊天对他们都是贬低态度，坑人店。婚纱店两三千以下也是如此。

7、影楼和工作室的区别。

工作室：资金不雄厚，核心竞争力是技术，拍摄一对一服务，没有二次消费，服装不分区，底片全送，拍摄相对随意化。

影楼：资金雄厚，核心竞争力一般都是品牌、服装、实景基地。为了实现规模化生产，所以是多对一服务，二次消费严重，服装分区，底片不全送。拍摄程序化没有创新。 不过，现在有时候也不一定，工作室做大了就会慢慢转向影楼，因为是在管理上实现规模化，必须要商业化。

而影楼现在生意不好做，想占市场，就必须向工作室靠拢，所以有些好影楼也去除了很多不好的东西，比如二次消费，服装分区 。

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