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zhuangbi888.com2022-01-04 04:00建站优化115

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。要让顾客觉得占了大便宜，然后为了还人情，不好意思不进店吃。

那么机构体验课，应该怎么去做，才能最大限度转化？

1、课前

群中预热，在群里发送以下3个内容：

机构老师体验课上课内容大纲，（显得不来，孩子就会失去这些知识）老师体验课准备环节，教案、教具、PPT。（显得老师是真心细心准备体验课）体验课老师个人简介海报，（把头衔、能力、经验，过往成绩，编辑成海报展示）来上体验课时，孩子、家长对课程是什么也不知道。那就专门编辑《体验课提前知》提前让家长阅读。无非是以提醒家长、学生为名变相介绍宣传自己机构。显得有诚意。

家长没报名，你机构的教材、课程资料一样也没有，那就把体验课单课的教材章节，打印成册，亲自送上，离得近可亲自送，离得远可发电子版，说是让孩子提前预习就好。继续显得有诚意。

是新生来体验，那就跟家长说要建立学情详细报告表一边仔细询问一边填写（其实就是按照模板问就行）——包括学习习惯、学习兴趣、擅长题型、性格特征、易错题型...填完后发送给家长并问“请核对一下，孩子的情况是这样吗？”显得受到重视并继续有诚意。

2、课中

针对学生：

《课堂记录详情表》让老师用来记录孩子在课堂的表现就好——回答问题、掌握情况、错题情况、表现情况、整体状态情况...尽量量化、不要笼统，多与孩子互动，快速融入，送给孩子课堂表现积分，下次来可兑换礼品（增加下次到店几率），或者送给孩子一些礼品，让孩子高兴（低成本的学习用具）让孩子受到重视并继续有诚意。针对家长：

针对家长，实时在群里，做“体验课学情反馈”：

1、在刚刚上课前，发送一张图片，表示这堂课满员的火爆状态

2、在课中安静学习时发送一张图片，表示体验课价值，学生确实在认真学

3、在课后放学时，发送一张照片，加上今天课堂总结和作业任务，就算是体验课，也要有任务，4、其实是增加学员下次到店几率，愿意交作业和完成任务，大概率也会报名

5、最后将今天的《课堂记录详情表》，发在群里，体现老师是真的负责（其实，主要目的，是反馈给群里，没有让孩子来上体验课的家长，他们多半是观望状态，如果你反馈得好，大概率下次也会过来）

3、课后

既然有《课堂记录详情表》，课后，针对那些来体验的家长，就有的聊了。家长，您看——

1、从回答问题的情况来看，孩子现在.....，但是......，没关系.....，平时多注意.....，多在XX方面做引导就好

2、从这节课的掌握情况来看，孩子擅长.....，优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间。但是对于.....的掌握还有所欠缺，要在平时多做......

3、从这节课的错题情况来看，孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习，再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。

4、从这节课的表现情况来看，孩子很喜欢在我们这上课，特别是在XX时候，显得很积极，这也是我们的教育理念，要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键。

5、从这节课的整体状况来看，孩子总体不错，提别是在XX、XX、XX方面有显著优势，但也有欠缺，比如在XX时候无法XX，对于XX类型的XX无法XX，我们的教育理念是XXXX/XXXX，所以很适合你孩子现在的情况。