什么叫域名？

网域名称（英语：Domain Name，简称：Domain），简称域名、网域，是由一串用点分隔的字符组成的互联网上某一台计算机或计算机组的名称，用于在数据传输时标识计算机的电子方位。

例如，juming.com是一个域名，和IP地址208.80.152.2相对应。人们可以直接访问juming.com来代替IP地址，然后域名系统（DNS）就会将它转化成便于机器识别的IP地址。这样，人们只需要记忆juming.com这一串带有特殊含义的字符，而不需要记忆没有含义的数字

如何在网络上推广信息？

最近在走访企业时发现，有很多同学都开通了阿里巴巴，并且大多数都是10年以上的老店，但是很多公司几乎都没什么效果，只是把它当成是一个宣传的平台而已。

和他们深入聊下去之后发现，他们都觉得阿里巴巴是一个平台，起不到太大的作用，甚至很多人都不重视它。

来自苏州的王强同学，是一家专业做编织袋的公司，诚信通做了两年，一直以来阿里巴巴都做得不温不火，每年也花很多钱外包给第三方管理。

在和他沟通的时候，我发现他们店铺的数据还不错，但是因为没有人管理，所以整个店铺的流量和排名都很少，成交更是没有。

5月在上海参加学习，回去后就把阿里巴巴收回自己管理，一个月的时间，把产品图片和详情页做了调整。

目前他的店铺在阿里首页搜索编织袋排在第一页，同时阿里指数搜索编织袋产品排在第五位，整个店铺访问量上来了，客户询盘也多了，这对于之前的他来讲，那是想都不敢想的。

▲上图为阿里指数的排名情况，红色的为王强同学公司的排名

上海的刘丽是一个风风火火的美女，公司设在上海，专门做KBG，JDG管全系列的一站式销售。

阿里巴巴诚信通开了11年，基本上没有任何效果，用她自己的话说，那就是一座墓碑，而且店铺的推广也没有做，客服也没有重视，最大的问题就是整个行业打价格战，产品都是亏本卖的，这让她很是头大。

1月份在上海参加学习，回来以后自己亲自管理阿里巴巴，通过店铺优化和老客户追销两个手段。

到目前为止，店铺每天的流量和排名很稳定，广告费和学费也赚了回来，最近也刚刚竞拍了阿里巴巴的标王，准备把阿里巴巴更好地做下去。

▲上图红色为刘丽同学公司做的标王

那么，对于企业而言，到底该如何做好阿里巴巴呢？首先就是要学会看数据。

下面这张图片来源于阿里巴巴的生意参谋，通过这张图片，我们可以清晰地看到，展现越多，对于排名来讲是有帮助的。

▲上图数据来源于生意参谋

接下来我们就从三大方面，来分享一下如何更好地增加展现的机会。

附名词解释：

1、展现次数是指客户在搜索某个产品时阿里巴巴将您的信息展示了出来。也就是说客户在搜索一个产品时，您的产品显示在产品搜索的下面，可能是第一页，可能是第二页，也可能是最后一页，那这种情况即为展现一次。一般企业要关注的是自己的产品在阿里前五页是否都有排名很重要。

2、访客数即进店铺的人头数量，即IP。原则上同一个IP下的访客算是一个人。

3、浏览次数即客户进店铺以后打开的产品页面。比如一个人进店，打开了10个产品，就有10次浏览机会。通过上面的数据我们可以看到，192个访客共看了373，即2页不到。阿里巴巴和官网是有区别的，一般官网的数据是1个IP浏览3个页面是比较正常的，阿里因为大部份客户进来后都是直接到达详情页，所以这个时候，页面里面做好关联销售才能更好的增加浏览地机会。

第一是，产品因素

这里主要包括产品上架的数量，信息的重发时间，以及关键词的布局。

关于关键词布局，最重要的是要在标题中有热门营销词，以及产品核心词，属性词等内容。同时做好产品详情页，主图的优化。

▲图苏州仟梵依纺织用品源头厂家产品标题

上图标题里面就把产品，盈利模式，属性及用途写得很清晰，让客户一眼看上去就知道是做什么的。

那么我们来分析一下，标题里面包含：产品词：枕巾企业盈利模式词：厂家批发，可定制LOGO产品属性词：纯棉，全棉，加厚，加密产品用途：婚庆礼品

那么对于企业而言，我们的关键词该从哪些地方选择呢？这里给了大家几个思路。

一个是从产品的搜索框里面去选择，以手提袋为例。

当我们在阿里搜索手提袋的时候，我们可以看到很多和手提袋相关的关键词，这里有排名的基本都是平台采购比较多的。

▲搜索手提袋出现的相关词

通过上图我们可以看到手提袋牛皮纸这个关键词，旁边的搜索结果有卡通、方形、简约，红酒、礼品、通用、黑色，水洗等关键词。

这些词都是采购商搜索的比较多的词，我们就要把这里的热门词放到自己的标题上面。

第二是从阿里指数里面去选择。

这个是免费的公开数据：/当我们在阿里指数搜索奶瓶的时候，我们可以看到和奶瓶相关的关键词的搜索指数。

类似百度指数，通过阿里指数可以看到采购的情况，包括上升榜，热搜榜，以及转化率榜和新词榜。

而这里的词，又都是企业可以拿来使用的关键词。

▲上图阿里指数“奶瓶”的相关数据

从上图我们可以看到，和奶瓶相关的这个词里面，搜索“贝亲”这个品牌的奶瓶量是比较大的，因为它本身是属于一个知名的品牌。

关于这个品牌关键词，很多同学不太会用，上次在北京一个做文具的企业，就把自己公司注册的品牌放在了标题上面，而且还蛮长的。

一般建议，如果是自己自创的品牌，标题上面在B2B平台尤其是阿里巴巴平台不一定非要放，标题是拿来做为引流的，所以一定是考虑客户的搜索关键词。

如果一定想要别人找的是你的品牌词，那就通过百度的布局，把自己的品牌词做到有知名度就可以了。

所以，我们在写标题的时候，一定要擅于利用指数和阿里本身的数据帮助自己做标题的优化。

第二是，交易因素

其中包括交易笔数，交易金额，点击转化率，回头购买率等。

一般来讲，你只要做好了这几个数据，把交易量做上去，更多在线交易，评价数量做上去，基本上排名也没有问题。

▲上图为刘丽同学店铺的核心产品成交情况

很多同学一开始，没有任何交易的情况，我们一般是建议把线下的客户直接引导到线上去成交。

像前面说到的刘丽同学，线下有很多采购商都是直接付钱的。但是为了整个店铺有成交，她会和客户沟通好，让他们去线上购买，这样也可以增加自己店铺的交易额。

第三是，信息的匹配度

客户搜索某个关键词，比如办公家具，你的信息是否能匹配上，同时这个信息的星级，标题，和产品属性是否都完善。

▲上图为办公家具填写的产品属性

关于星级的产品，在阿里巴巴的后台是可以直接看到，一般来讲，五星级的产品是最好的。

第四是，企业因素

包括是否加入实力商家，实地认证，是否做标王或是网销宝的付费投放，客服旺旺的在线时长，都会影响到展现。 其实，对于企业来讲，要做好阿里巴巴：

第一是把基本功做好，包括店铺的装修，主图的装修，产品的属性。

第二是做好优化，把关键词选好，让客户能更好的找到。

第三是做好数据分析，了解客户的情况，知己知彼才能百战百胜。

如何看待全球最大小黄网被卖了，只卖了300万美元？

收购与出售在商业世界中很常见，这些行为往往会带来公司实力的提升，Facebook就通过收购WhatsApp和Instagram稳坐了社交网络的第一把交椅。

有人因此获利自然也有亏损，和Facebook同一时代诞生的社交网络Tumblr就迎来了再一次收购，只不过它这一次得到的报价远比人们认知中的低。

在数年前还能和Facebook、Twitter相提并论的社交网络先锋Tumblr，怎么就从云端坠落下来，变成了今天所见到的这副模样？还得从它的故事说起。

Tumblr的一生

2007年的春天还未来临，大卫·卡普和马克·阿蒙德共同创办的新网站就已上线，此时的他们可能还没想过，这个名为Tumblr的站点未来将在互联网获得怎样的地位。

Tumblr发扬了轻博客这一概念，用户可以用自己喜好的方式来发布内容，不需要像传统的博客那样写出长篇大论或是配上正经图片，也不会像微博客那样限制在百余字以内。

就算你只有一段话、一条链接、一张图片，都可以在Tumblr发布。

Facebook大热带动了社交网络的兴盛，Tumblr也在那个时候加入了社交元素：用户之间可以互相关注，接着就能在首页上刷新到关注者的最新内容，轻松的一键转发也让内容有了社交网络一般的高效曝光。

高自由度也让Tumblr得到了不少创作者的青睐，不需要花费一分钱就能注册属于自己的tumblr.com子域名，更有几乎所有部分都能自定义的个人主页。就算是对网页技术和美术一窍不通，也能使用预设的大量精美设计进行装扮。

内容发布形式的多元化，社交元素的积极跟进以及满足搭建主页的个性化需求，没有人会拒绝一个能让你做任何事的工具，Tumblr就这样成为了WEB 2.0时代的热门站点。

这之后的几年间Tumblr更是顺风顺水，不仅跟上智能手机浪潮推出了iOS和安卓版应用，更让用户数量攀升至上亿级别，活跃数字甚至能和Twitter比一比。

2013年雅虎以11亿美元的价格收购Tumblr，不过此时的Tumblr还没有找到很好的盈利模式，还处在烧钱吸引用户的阶段。但对于渴望重回互联网企业第一梯队的雅虎来说，将社交网络新贵Tumblr收入囊中是一笔划算的买卖。

接下来的几年相比创立之初略显平淡，被收购之后的Tumblr并没有接入雅虎账号体系或是被改造到彻底变了样，依然是最初的模样。雅虎团队最大的决定是将大量广告位加入到页面当中，但这也没解决Tumblr广告销售不尽人意的问题。

更大的麻烦还在后面，2018年11月下旬苹果以没有很好地过滤成人内容为由，将Tumblr从App Store下架。失去获取用户重要渠道的Tumblr做出了一项决定，从2018年12月17日起屏蔽一切成人内容。

Tumblr从创立之初就保持着欢迎各种内容的态度，其中也包括成人题材的作品。官方团队更是公开表示：“这是相互理解包容的事情”。正是因为这份包容，Tumblr在人们的口口相传下成了全球最大的“小黄网”。

就算雅虎收购后进行了限流、禁止搜索和默认开启安全模式等动作，相当比重的流量还是因成人内容而来。将成人内容彻底屏蔽让Tumblr元气大伤，据SimilarWeb称30%以上的访问流量因此消失。

最新的也是让人心情更为复杂的消息，雅虎和其母公司Verizon决定将Tumblr出售给博客服务WordPress背后的Automattic，作价仅300万美元。要知道，Tumblr在2008年进行的B轮融资中，融资额超过450万美元。

经历变故的一代热门网站竟落得如此田地，实在是让人唏嘘。

世界在变，Tumblr和学徒们不变

无独有偶，Tumblr在中文世界的跟随者们也同样经历了最初风光无限，之后却少有人问津的变化。

点点网是Tumblr最有名气的学徒之一，无论是轻博客的形式还是整个页面设计，点点网都在力图还原那股“原汁原味”。

（图片来自放羊博客）

这家网站也采用了人们想象中应有的轻博客运营方式，主推文艺风、具有设计感的图文内容，并且推荐用户打造出具有个人气质的独立页面。

点点网的创始人许朝军认为他们满足的是“超我需求”，即是精神上的交流，这样的路线却和广大用户群体拉开了距离。事实证明，随着移动互联网爆发而出现的新一代网民们，还没有脱离人对基础精神刺激的需求。

微博、抖音和快手这类彻底娱乐化、扁平化的内容分发形态才是被大多数人所接受的，点点网自傲的文艺气质反而搭建了难以破除的高门槛。在这一运营路线上难有佳绩的点点网最终选择了关闭，只留下了网友“为什么点点网只剩下一个页面？”的疑问。

Lofter是Tumblr硕果仅存的学徒，也几乎是现今唯一的中文轻博客网站。就算背靠网易这棵大树，Lofter也同样面临着用户群体太小难以拓展的问题。

或许是为了避开文字为主的网易博客，Lofter更偏重于图片内容的展示。在探索文艺路线无果之后，Lofter意外地吸引到了一群拥有内容创作能力的用户，这些用户以女性为主且有较强的平台忠诚度。

但Lofter发展的郁结也在于此，虽然核心用户群能够为平台生产内容，但内部的兴趣分化甚至远超活跃用户量多出数倍的微博，无法作为整体形象或是价值观去高效地吸收新用户。

在蚂蚁搬家一般的用户增长下，Lofter并没有多好看的数字可以展示。网易也没有表现出驱动其变化的意愿，仅仅是将它放在那里，作为核心用户们的小小伊甸园存续。

看到这里，我们可以初步下一个结论：学习了Tumblr中文轻博客网站，都不约而同地面临着内容稀缺、难以吸引用户的问题。这一问题的症结可能在轻博客“什么都可以”发的理念上，原本就不多的内容量被分散开来，新用户自然找不到自己在社区中的位置。

如果轻博客们能够使用更积极的运营策略，将内容、或是容易得到更多人共鸣的价值集中起来，或许就能避免门可罗雀的处境。日活跃用户已超过两亿的微博，就是一个实际的例子。

通过名人效应完成冷启动的微博，并没有将吸引来的数千万用户放养让他们自然生长，而是逐渐选择了细分领域的方式。不同兴趣的用户都会拥有自己的标签，接着能得到与标签相对应的内容推送，质量暂且不提但至少不会让人感到寂寞。

最初以微博客形态出生的微博，反而是长成了Tumblr的模样：可以发布的内容早就不限于140字长度的文字，长图片、长文章、视频、直播甚至是音乐都可以发送。原本限制住轻博客们发展的不同圈层用户，却在微博成为了多元化表达的助燃剂。

微博年年攀升的表现更是让人侧目，2016~2018连续三年用户年增长近7000万，早就让Tumblr羡慕不已。可惜时间不等人，Tumblr早就错过了最佳治疗时机。

一代社交网络新秀，怎么就不行了？

究竟是什么原因导致了Tumblr的陨落？彻底卡住其咽喉的力量，真的只有网友提起时津津乐道的成人内容吗？

雅虎以及Verizon在战略上的懈怠，可以说是Tumblr衰败的重要原因，成人内容流量不过是最后一块遮羞布，扯掉之后就只剩下原本的模样。

上面说到，Tumblr发扬的轻博客形态使其成为年轻人们热爱的社交网络，也让它因此被雅虎看上。然而雅虎在收购之后并没有像其他互联网企业那样，将收购来的业务融入到自身体系之中实现1+1＞2，仅仅是将Tumblr放在那，仿佛永远停在了2013年。

在2013年至今的6年之间整个网络社会发生了巨大的变化，智能手机取代电脑成为了主要的网络访问设备，人们的使用习惯也开始变得移动化。不仅是Facebook和Twitter这样的社交网络开始随之变化，连微软这样的传统软件企业也在积极改变业务形态。

这样的变化在中文互联网同样有表现，无论是点点网的生与死还是微博的运营方式进化，都与整个网络社会紧密相连。如此变化也证明了人类的需求并不以国家或是民族而改变，全人类同样都有对内容消费的强烈需求。

此时的Tumblr却没有尝试开拓新的道路：运营上的懈怠使得用户增量有限，专注于内容创作和分享的用户无法证明自身价值开始逐渐流失，整个社区开始进入负面循环的漩涡；网站的商业模式也停留在单纯的广告业务上，连新的盈利方式都没能发掘。

又有谁会主动使用一个缺乏新意、缺乏变化的社交网络呢？愿意让数据变得好看一点的人，或许只剩下冲着成人内容而来的用户。虽然表面数据看上去他们仅占用户总量的20%，可实际上他们支撑起了整个Tumblr。

可Tumblr选择抛弃这部分用户，表面看上去是成人内容被屏蔽，但深层次上还是背离用户的心态在作祟。成人内容会让部分用户体验下降，但并非没有共存的办法：以Twitter为例，注册为未成年人的用户会得到极为严格的管控，并且成人内容也被限制，几乎没有接触到的可能性。

明明可以走上共存的道路，Tumblr却还是请走了那些用户，就像他们让内容创作者们失望那样。开放包容的态度吸引到各种创作者前来发布内容，但他们的作品并没有得到良好的版权保护，他们更没有从广告中得到足够的利益分成。

相比之下，DeviantArt实现了更好的创作展示、交流氛围，Patreon更是解决了创作者和消费者之间的交易难题，让创作者们可以在不用过多担心收入的前提下专心创作。而这一切Tumblr都没有做到，创作者群体最终以转移到其他平台的实际行动回应了运营团队的冷漠脸。

接二连三的操作导致Tumblr失去了主要用户群，它也就离死亡不远：不仅缩水的用户数字触目惊心，被“大甩卖”的成交价甚至还比不上早期的融资额，简直能用一文不值来形容。

新的买家，或有新的希望

被Automattic低价收入囊中的Tumblr能否重振旗鼓，是不少曾经的用户会关心的问题。

这家公司已经表态，为了不让Tumblr被再度下架，系统仍旧会屏蔽成人内容。想要Tumblr靠“下半身经济”回归巅峰的念头，这下被彻底断绝，不过这并不意味着它真的毫无价值。

Automattic并不为大众所熟知，不过它的主力产品WordPress已经接触到了相当广泛的网民，无论是个人博客还是大型资讯网站，它们大都采用WordPress进行搭建。

博客这一网站形式已经式微，但Automattic依然保持着较为健康的营收，这与其商业模式分不开关系。服务网站建设所有流程、开源节流的做法，使得WordPress至今成绩喜人。

WordPress会向出版社、门户网站等大型客户提供服务并收取费用，这成了他们利润的重要来源；同时他们也会向用户出售服务器，这些独立域名的博客需要稳定的服务；他们还在免费博客中接入广告，尽可能地实现收支平衡。

或许Tumblr正缺少这样的改变，单纯为所有人提供免费服务，无法找到合适盈利点只能迎来衰败。将希望寄托于买来的一亿用户并不现实，雅虎和Verizon的事例已经向我们证明了这一点。

互联网的需求和热点不断变化，Tumblr还能不能在未来找到回归的机会？我们能做的恐怕只有等待。

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